REFOCUS THE STRATEGY AND FOCUS ON THE BUSINESS
REENFOCAR LA ESTRATEGIA Y CENTRARSE EN EL NEGOCIO
Challenge:
Reto:
In 2008, after an aggressive growth plan focused on revenue increase the Company had certain imbalances that made it vulnerable. This situation was aggravated by the onset of the global economic crisis and the resulting fall in consumption coupled with credit crunch. In 2008 Hallman & Burke assumes the management of the Company with the aim of achieving breakeven within a year.
En 2008, después de un agresivo plan de crecimiento centrado en aumentar los ingresos, la Compañía tenía ciertos desequilibrios que la hacían vulnerable. Esta situación se vio agravada por el inicio de la crisis económica mundial y la consiguiente caída en el consumo y racionamiento del crédito. En 2008 Hallman & Burke asume la gestión de la Compañía con el fin de lograr el punto de equilibrio en un año.
Action plan:
Plan de acción:
The four pillars to achieve the proposed objective are:
- Phase I: Austerity plan. Headquarters and logistic cost savings, renegotiation with suppliers and purchase management.
- Fase I: Plan de Austeridad. Ahorro de costes centrales y logísticos, renegociación con proveedores y gestión de compras.
- Phase II: Redefinition of internal business processes to streamline communication between departments.
- Fase II: Redefinición de los procesos empresariales internos para agilizar la comunicación entre los departamentos.
- Phase III: Purchase management to avoid delays, reduce the volume of shipments and manage desired products and volumes. Redefinition of product to meet customer expectations.
- Fase III: Gestión de Compra para evitar retrasos, reducir el volumen de los envíos y gestionar los volúmenes de producto deseados. Redefinición de producto para satisfacer las expectativas del cliente.
- Phase IV: Closing unprofitable stores and improving the level of "sell-through".
- Fase IV: Cierre de tiendas no rentables y mejora del nivel de "venta directa".
Result:
Resultado:
In 2009 all remaining stores were profitable, and the Company revenue per FTE increased 15%, sell-through increased by 9% points, cost reduced 14% in stores and 24% in Headquarters and the Company reached breakeven (EBITDA).
En 2009 todas las tiendas restantes eran rentables, y los ingresos para el número de tiendas equivalente aumentó un 15%, la venta directa aumentó un 9%, el coste se redujo un 14% en las tiendas y el 24% en la Central y la Compañía alcanzó el punto de equilibrio (EBITDA).
